Раніше це була приватна спільнота. Яким чином розвивається ринок озброєнь і яку роль у цьому відіграють тендери?

Хто, яким чином та за яку ціну отримує ресурси для DOT-Chain Defence?

Не так давно Міністерство оборони оголосило, що більше 500 підрозділів приєдналися до маркетплейсу. Яка частка з них здійснює замовлення на постійній основі, і скільки з тих, хто пробував, вирішили припинити покупки?

З активних користувачів приблизно половина постійно робить замовлення. Проте для оцінки частоти покупок та середньої вартості варто розглядати ситуацію більш детально, оскільки військова частина має кілька різних шляхів для здійснення закупівель.

Рекламное сообщение

Існує кілька способів забезпечення, зокрема: перший - децентралізований підхід, коли певні підрозділи отримують бюджетні асигнування для здійснення закупівель. Другий варіант - волонтерська підтримка. Третім способом є централізовані постачання, які організовуються через прямі контракти на основі затверджених списків і обсягів від Генерального штабу, або ж дедалі частіше реалізуються через конкурси на основі визначених технічних характеристик, що дозволяє виробникам змагатися за централізовані замовлення. Четвертий спосіб - оформлення замовлень на маркетплейсі DOT-Chain Defence, де підрозділи можуть використовувати єБали (замовляючи через Brave1 Market, але обробка замовлень здійснюється через DOT-Chain) або кошти, виділені Генштабом, для оформлення своїх потреб.

Отже, кількість замовлень залежить від частоти поповнення їх фінансових коштів і від того, які саме засоби вони обирають: чим вищою є вартість засобу, тим менше залишку ресурсів залишається.

Тому близько половини, трохи менше, використовують маркетплейс досить активно. А решта замовляють специфічні засоби під певну задачу -- накопичують кошти і проводять закупівлю необхідного.

Чи отримували ви відгуки від тих, хто спробував, але не був задоволений?

Спочатку ми просто не могли повірити, що можна замовити щось всього за три кліки і отримати це.

Попередня версія функціонувала за принципом: "отримав — користуйся, не розпитуй". Можеш або експлуатувати, або відкладати на полицю, або ж знайти спосіб вдосконалити.

У цій ситуації відбулася зміна моделі: військовослужбовці, які займаються тактичною діяльністю на ЛБЗ, тепер мають можливість самостійно приймати рішення. Їхній вибір впливає на те, які ресурси вони отримують та у який час.

Изображение: dou.ua

Операція DOT-Chain Defence

Рекламное сообщение

Скільки підрозділів очікують на замовлення?

Є два треки: зі складу і під виробництво. Зі складу медіана вже з дев'яти днів знизилася до восьми, під виробництво -- 37 днів. Максимальний термін -- 62 дні.

Під виробництво військова частина робить запит постачальнику: мені потрібно 1 200 дронів, 5 НРК. Постачальник повертається і каже, що може відвантажити через 15, 30 чи 60 днів. Якщо частина готова чекати -- виробник запускає виробництво.

Зазвичай товари, що користуються популярністю, швидко розпродаються на складі, що призводить до збільшеного попиту на їх виробництво.

У цьому ж повідомленні Міністерства оборони зазначено, що на маркетплейсі за обсягом замовлень на безпілотні літальні апарати (БпЛА) спостерігається лідерство на рівні 84%. За ним йдуть системи радіоелектронної боротьби (РЕБ) та новітні радіокомплекси (НРК), але боєприпаси займають лише 0,2%. Які причини такого значного розриву?

Спершу треба дивитися, це кількісний розподіл чи грошовий. Якщо грошовий, то FPV-дрони можуть бути під 95%.

Існує кілька важливих аспектів. Спочатку, коли маркетплейс тільки починав свою діяльність, першою категорією товарів стали FPV на радіо. Після цього додалися оптичні прилади, засоби електронної боротьби (РЕБ), дрони для бомбардувань, розвідники, НРК, перехоплювачі, мідлстрайки, а завершували цей перелік – боєприпаси.

Треба розуміти, що за кожну категорію відповідає своя служба забезпечення. За безпілотники один керівник, за РЕБ інший і так далі. Тепер усі вони претендують на один і той самий бюджет, що децентралізовано отримує військова частина. І їм треба всередині домовитися, як його розподілити.

Ми розширюємо наші категорії, але бюджет залишається незмінним. Тепер ці сто відсотків спрямовуються на НРК, РЕБ та боєприпаси, а фінансові ресурси залишаються тими ж.

Рекламное сообщение

Изображение: Защита DOT-Chain

каталог продукції DOT-Chain Defence

Другим важливим аспектом є ціни. Коли ми тільки починали, вартість FPV на оптиці була одна. Проте згодом виникли проблеми з постачанням з Китаю та інших ринків, що призвело до значного зростання цін. Зараз вони, здається, вдвічі перевищують минулорічні. Це суттєва різниця, хоча загальний обсяг фінансових ресурсів залишився незмінним.

Тому варто переглянути і сам бюджет, що виділяється на військову частину, бо він, здається, переглядався лише один раз.

Хто має його збільшувати?

Це спільна ініціатива Міністерства оборони та Генерального штабу. Спостерігається тенденція, що все більше ресурсів, де існує ринкова конкуренція, передається через DOT-Chain Defence. Це логічне ринкове середовище, в якому військові постачальники змагаються не лише за ціну, але й за якість, рівень сервісу та зворотний зв'язок. Це може включати навчання або додаткові переваги в комплектації.

Отже, військовий не зупиняється лише на найнижчій ціні, а шукає оптимальний баланс різних факторів. Це призвело до появи багатьох нових виробників, які змогли значно розширити свої можливості завдяки високій якості за адекватну ціну.

До того, як ввели рейтинги засобів, процес виглядав як чорний ящик: військові казали, які категорії потрібні, але лише певна кількість осіб у Генштабі визначала, які саме засоби купувати. І виникало досить багато питань, які там були критерії.

А системи єБали і децентралізований розподіл ресурсу між частинами дали накопичити якісну статистику: які засоби ефективні, що реально замовляють військові, які умови виконання поставок.

Це також вирішило питання централізованих закупівель. Якщо повернутися до 2025 року, то були нарікання на те, що військовим доводилося доопрацьовувати постачені засоби. За словами Сергія Стерненка, мова йшла про 60-70% дронів, тоді як зараз масових скарг не виникає.

Ознайомтеся також з матеріалом "Необхідність вкладати власні кошти". Які труднощі з дронами від держави відзначають військові? Проте, існують також питання до виробників.

Рекламное сообщение

Изображение: dou.ua

Володимир Чугай може бути перетворено на: Володимир Чугайович., Головний радник директора з ІТ в Агенції оборонних закупівель ДОТ і керівник проєкту DOT-Chain Defence.

Водночас військові відзначають, що на рейтинг також вплинули великі закупівлі певних дронів у минулому. Вибору не було, і їх активно використовували, що, в свою чергу, відобразилося у статистичних даних.

Це стосується єБалів. Ясно, що якщо у вас є тисяча засобів, і сто з них виявилися ураженими, це дасть більше балів, ніж якщо у вас лише сто засобів, з яких п’ятдесят постраждали. З цим можна погодитися. Проте єБали - це лише одна з складових загального рейтингу.

Модель DOT-Chain Defence враховує терміни доставки, затримки, а також частоту замовлень. Це складний процес. Якщо виробник не оновлює свої технології і не реагує на відгуки, він ризикує втратити позиції в рейтингу, адже військові більше не будуть розглядати його продукцію для замовлення.

Плюс рейтинг формується за останні шість місяців, щоб враховувалося не те, що ти перший зайшов і накопичував бали, коли нікого не було, а останній період, коли умови всіх постачальників вирівнюються.

Як виникає ринок?

Почула, що військові віддають перевагу товарам за брендом і назвою, через що це важко вважати справжнім ринком.

Є таке. Але тут кілька моментів.

По-перше, є 500 підрозділів, і з ними укласти угоду досить складно. Тепер, замість того щоб спілкуватися з двома-трьома особами, потрібно вести переговори з п'ятсот, щоб вони підтримали твою назву.

Друге -- доступність. Якщо дрона немає, а тобі треба працювати зараз, у тебе завжди є вибір: узяти той засіб, який уже є, або чекати місяць-півтора.

Третє, що було продемонстровано, це опитувальники. Коли звертаєшся до військових з питанням про необхідні засоби, вони зазвичай надають оцінки в одній категорії. Проте, як тільки ми включили цінові критерії в систему DOT-Chain Defence, процес перерозподілу почав враховувати не лише ціну, а й такі аспекти, як сервіс та навчання.

Зображення: facebook/7-й корпус швидкого реагування Десантно-штурмових військ Збройних Сил України

Рекламное сообщение

Це спонукає постачальників переосмислити свою взаємодію з військовими. Декілька виробників зазначали, що раніше вони просто навідувалися до Генерального штабу, отримували технічні характеристики і виготовляли необхідну продукцію. Тепер же їм потрібно створювати мережеві зв’язки для ефективної роботи з військовими підрозділами.

Чи звертали ви увагу на те, як часто армія тестує нові технології?

Це була захоплююча історія. У певний момент ми помітили, що військові припинили замовлення FPV-дронів. Почали розслідування і виявили, що з централізованих поставок надійшли нові засоби з топ-10 рейтингу. Це закрило їхні основні потреби у FPV, і військові вирішили: "Гаразд, давайте спробуємо розвідку, РЕБ та щось інше".

Крім того, існує особливість у процесі виділення фінансових ресурсів. Кошти надаються одноразово, і все, що не було витрачено, переноситься на наступний період. Проте, у наступний раз може бути зменшена сума. І що роблять військові у цій ситуації? Вони аналізують залишок коштів і замовляють по одному, два або три дрони, щоб випробувати їх можливості. Це також слугує додатковим стимулом для вивчення нових технологій.

Як військові бачать, що популярне, це алгоритм DOT-Chain Defence, чи відгуки?

Відгуки — це особлива тема, як на Rozetka: оцінювання від одного до п'яти, плюси і мінуси, з можливістю сортування.

Друге -- алгоритм за частотою замовлень. Але міряється не кількість замовлених одиниць, а кількість частин. Якщо дрон замовили 150 підрозділів, це вже про щось говорить. Якщо два-три, він буде нижче в рейтингу за однакових характеристик.

Але треба враховувати, що популярність не завжди є показником: є спеціальні місії, під які потрібен дуже специфічний дрон. Для цього ми впроваджуємо механізм конструктора: військовий зможе сконструювати потрібний йому засіб, а постачальнику треба запропонувати, з чого він може це збирати. Механізм уже є і юридично, і технічно.

Изображение: dou.ua

Володимир Чугай може бути перетворено на: Володимир Чугайович.

Чи можливо відстежити, який відсоток бюджету почали використовувати з моменту впровадження онлайн-магазину, враховуючи, що бюджет за невикористання зменшувався?

Коли військовим підрозділам представили децентралізований бюджет, основною проблемою стало те, що закупівельники не мали чіткого уявлення про законодавчі норми, необхідні для проведення закупівель, щоб уникнути можливих претензій з боку правоохоронців. Це часто ставало серйозним бар'єром: набагато легше було не використовувати виділені кошти і співпрацювати з волонтерськими організаціями.

Агенція проводить консультації з ринком, перевірку документів, укладає договори, проводить оплату, контролює поставки. Це трудомістка історія, чутлива з точки зору підзвітності, тепер усі питання правоохоронних органів і суспільства спрямовані до агенції.

Рекламное сообщение

А військовим дається можливість фокусуватися на їхній ключовій місії -- планувати бойові задачі й оборону.

Ще один позитивний фактор: коли з'явилася прогнозованість, у військових розв'язалися руки. Вони розуміють терміни постачання, і в них відпала потреба накопичувати великі запаси в якихось точках, а зазвичай, як тільки йде накопичення, туди щось прилітає.

Згідно з отриманими статистичними даними щодо уражень, ми помітили, що кількість атак піхоти значно зросла: тепер не економлять боєприпаси, і не виникає питань, чи буде завтра бронетехніка на місці. Лише помітивши ціль, відразу починають працювати над нею за допомогою одного, двох або навіть трьох дронів. Це радикально змінило підходи до ведення бойових дій.

Спочатку існували групи людей, які заявляли: нам це не потрібно, повертайте кошти. Це відображає різноманітність суспільного середовища: є ті, хто справді потребує допомоги, є ті, хто ще не усвідомив ситуацію, а також ті, хто навіть за всієї підтримки не скористається можливістю. Проте завдяки тим, хто виявив довіру, вдалося залучити середні верстви населення. На даний момент практично весь бюджет вже витрачено.

Фото: Зоряна Стельмах

Який відсоток замовлень запізнюється?

Менше 10% замовлень, які все ж були виконані. За весь час існування DOT-Chain Defence було скасовано менше десяти замовлень. Згідно з умовами угоди, якщо постачальник затримує поставку більше ніж на 62 дні плюс певний додатковий термін, замовник має право відмовитися від угоди: гроші повертаються, а постачальник сплачує штрафи.

Отже, у цій моделі 90% виконання завдань відбувається у визначені терміни, згідно з угодою між сторонами та постачальниками. Інші 10% можна вважати нормальною варіацією, враховуючи умови, в яких функціонують постачальники та військові.

Постачальників виключають із онлайн-магазину?

Виключають, є певні умови договору. Але передбачені й механізми повернення.

Серед можливих причин можуть бути значні затримки або застаріла документація. Час від часу необхідно оновлювати експертні розрахунки вартості дронів відповідно до постанови №1275. У випадку, якщо постачальник не забезпечує актуалізацію, його тимчасово усувають. Після надання актуальних даних постачальник може повернутися до роботи.

В процесі динамічного підключення нових постачальників виникали різні ситуації: мали місце зловживання певними зв'язками, що негативно позначалося на обсягах відвантаження. Ці моменти фіксувалися як організацією, так і правоохоронними структурами.

Постачальники підвищать ціну на цей доступ, адже він відкриває можливість зв’язатися з усіма бойовими підрозділами, отримувати відгуки та конкурувати в ціновій політиці. Успішне виконання контрактів може стати шляхом до переходу в наступний рівень — централізованих замовлень.

Часто трапляється інша обставина: постачальник отримує централізоване замовлення або стикається з непередбаченими обставинами, і звертається до нас із вибаченнями, просячи тимчасово призупинити його присутність в онлайн-магазині, оскільки протягом найближчих шести місяців не зможе виконувати поставки.

Зображення: надане Володимиром Чугаєм.

Володимир Чугай може бути перетворено на: Володимир Чугайович.

Як важко новому виробнику увійти в цю галузь?

Якщо згадати про попередні часи, процес кодифікації та виходу на маркетплейс займав приблизно три місяці. Нині ж цей етап може займати лише кілька тижнів.

Крім того, існує підтримка асоціацій, які пропонують детальні покрокові рекомендації щодо процедури кодифікації, отримання свідоцтва та експертного висновку. Якщо ви цього бажаєте, весь процес можна завершити за тиждень, але давайте оберемо більш помірний темп — два-три тижні. Після цього відбувається перевірка на наявність зв'язків з Росією, Білоруссю та іншими країнами, що підпадають під санкції.

А як щодо формування іміджу?

Це, безумовно, стосується співпраці з військовими. Всі стартапи, які ми спостерігаємо, мають тенденцію до зростання, коли налагоджена тісна взаємодія з актуальними потребами військових. Як тільки ці потреби задовольняються, починає активно функціонувати сарафанне радіо.

У нас були постачальники, які спочатку не бажали долучатися до онлайн-магазину, стверджуючи, що їм вистачає існуючих замовлень. Проте згодом виник тиск з боку військових підрозділів, які потребували додаткових ресурсів, що змусило виробників приєднатися до DOT-Chain Defence.

Раніше це був досить закритий клуб, де замовлення розподілялися певним чином. Наразі ж існує 500 підрозділів, які формують суспільний запит. Це істотно полегшує доступ до ринку. Завдяки цьому з'явилося безліч нових учасників, і деякі з них змогли збільшити своє виробництво в чотири рази в порівнянні з рівнем до впровадження DOT-Chain Defence.

Чи часто в наш час виникають нові виробники? Я гадаю, що це переважно НРК?

Наразі НРК переходять в етап, коли з’являються конкуренти та можливість вибору. Коли ми починали у 2025 році, вони тільки починали свій шлях — подібно до FPV, про яких чули лише одиниці, і які застосовувалися в окремих випадках. Наземні комплекси слідують тому ж шляху.

Зображення: надано прес-службою

НРК на підтримці Збройних сил України.

Чи з'явилися вже перехоплювачі реактивних дронів?

На маркетплейсі наразі відсутні перехоплювачі, призначені для роботи з реактивними цілями. Згідно з інформацією, що надається президентом та волонтерами, які займаються даною проблематикою, в даний момент проводяться випробування прототипів. У майбутньому планується масштабування виробництва.

Тут можна провести аналогію: минулого року, коли перехоплювачів звичайних не було, десь протягом двох місяців ситуацію вдалося стабілізувати. Спочатку їх було до десяти, різної якості й спроможності виробництва, зараз, здається, більш ніж достатньо, і вони з'явилися на DOT-Chain Defence. Схоже, ми знову в цьому циклі.

Ознайомтеся також з матеріалом "На даний момент у нас немає відповіді, як обійти "шахед"". Інтерв'ю з керівником Фонду Притули щодо пошуків засобів проти безпілотників.

Запровадження тендерних процедур: чи є ціна єдиним критерієм для ухвалення рішення?

Півроку тому команда ексміністра оборони Михайла Федорова озвучувала задачу перевести 70% закупівель FPV на DOT-Chain Defence. Потім пішла історія з тендерами. Як це позначається на роботі маркетплейсу?

Співвідношення централізованих замовлень і тих, що йдуть через нас, волатильне. Тенденція на зростання нашої частки, але в різні періоди це могло бути 10%, 25%, а в якісь -- під 50%.

Централізовані замовлення здатні впливати на цю пропорцію. В цілому, ми вважаємо, що централізовані та децентралізовані закупівлі є взаємодоповнюючими елементами. Централізовані закупівлі необхідні для реалізації стратегічних планів і для підтримки резервів, які дозволяють оперативно реагувати на зміни в умовах на ринку.

Децентр і DOT-Chain Defence -- це прицільне заточування під потреби частини. І вони підсилюють стратегічний рівень тими засобами, які вже пройшли верифікацію.

Изображение: dou.ua

Володимир Чугай може бути перетворено на: Володимир Чугайович., Головний радник директора з ІТ в Агенції оборонних закупівель ДОТ і керівник проєкту DOT-Chain Defence.

Чи не відпаде у вас половина замовлень?

Коли централізовані організації візьмуть участь у тендерах, це може статися. Однак існує певний ризик у цьому процесі.

Ми вважаємо, що DOT-Chain Defence здатна створити надійний фундамент для розробки технічних характеристик. Адже аналіз замовлень та уражень дозволяє зрозуміти, які засоби необхідні, а також які характеристики мають значення для успішного виконання завдань.

Вимірювання якості є досить складним процесом. Саме те, наскільки вдало вдасться охарактеризувати цю складову, і буде визначати рівень тендерних закупівель. Адже під час проведення тендеру основним критерієм, згідно з чинним законодавством, є ціна. Це може мати негативні наслідки.

Наразі Міністерство оборони та агентство мають за мету перевести якомога більше товарів і послуг на тендерну основу, де це доцільно.

Проте, я вважаю, що слід звертати увагу не тільки на вартість. Головне – це не просто знайти найдешевший варіант, а вибрати продукт, який ефективно виконає свої функції за адекватну ціну.

Історія, яка вражає: можна придбати апарат за 10-12 тисяч гривень, але згодом військовим доведеться докупити додаткові елементи, організувати майстерню та залучити фахівців, які зможуть доопрацювати дрон. Якщо підрахувати всі витрати, пов'язані з його експлуатацією, включаючи фінансове забезпечення, харчування, одяг, підготовку, а також врахувати, що людина, яка займається цим, відривається від економічної діяльності, то загальна вартість дрону виявляється значно вищою.

Держава повинна розробити ефективний механізм для визначення, в яких випадках доцільніше використовувати децентралізовані платформи, а коли – систему DOT-Chain Defence, а також за якими перевіреними методами варто проводити тендери. Наприклад, закупівля боєприпасів та танків може слугувати вдалим прикладом для тендерних процесів: у цьому сегменті існує обмежена кількість продукції, що виключає широкий вибір для споживачів.

А якщо треба уразити ціль не ста дронами, а десятьма, тут впливає якість, -- ці кошти треба спрямовувати в DOT-Chain Defence.

Читайте також: Ситуація з тендером на закупівлю оптоволоконних дронів викликала обурення. Незважаючи на це, закупівля все ж відбудеться, а в Міністерстві оборони роз'яснили причини вибору саме цієї процедури.

єБали і комплектувальні

Недавно деякі виробники висловили занепокоєння щодо затримок у виплатах за товари, які підрозділи придбали за єБали. Ви займаєтеся обробкою цих замовлень. Які наслідки мала ця ситуація?

Brave1 Market виступає як платформа, що надає військовим можливість обирати засоби за єБали. Після цього процес закупівлі все ж передається на DOT-Chain Defence.

Фото: facebook/Brave1

Вплив виявився незначним. Великі виробники мають певні фінансові резерви, що дозволяє їм легше справлятися з такими ситуаціями. Найбільше це торкнулося менших компаній, які, наприклад, змушені були призупинити відвантаження. Проте це питання вже вирішене: відповідні повідомлення були надіслані як постачальникам, так і військовим, з інформацією про проведення фінансових нарахувань.

Чи мали місце затримки у постачанні для військових?

Це ж не так, що раз-два і виробництво припинилося. Відвантаження відбувалося, просто кошти не отримували. Це могло вплинути більше на нові замовлення.

Обмежений вплив був, це треба визнати. Але найбільше його відчули маленькі виробники -- бо треба мати запас фінансового ресурсу: це і зарплата, і компоненти, і логістика.

Чому люди обирають замовлення через Brave1, а не звертаються безпосередньо до вас?

Це було певне політичне рішення. Але треба віддати належне: Brave1 має ширшу номенклатуру -- там можна побачити тактичне спорядження, симулятори, софт та інші засоби, які не доступні на DOT-Chain Defence. Наш фокус: постачання кодифікованих засобів по найбільш критичній номенклатурі, яку ітераційно розшируємо на запит Генштабу та військових.

Адже якщо необхідний лише один болт, одна гайка та кілька інших витратних матеріалів, військовим легше придбати їх за кошти децентралізації через відповідні фізичні або онлайн-магазини, а потім звітувати про витрати.

Військовослужбовці відзначають, що у них існує нестача у постачанні ретрансляторів, антен і приймачів. Чи враховано це в рамках децентралізації?

Вони заплановані в децентралізованій формі, але в інтернет-магазині їх не можна знайти. Військові зрозуміли, що завдяки DOT-Chain Defence ти можеш просто зайти, зробити вибір – і товар доставлять до тебе. Немає потреби збирати комерційні пропозиції, перевіряти документи або пояснювати правоохоронцям, чому ти придбав щось за вищою ціною в гривнях.

Агенція в даний момент співпрацює з Brave1 для роботи над комплектуючими. Завдяки фінансуванню через єБали з'явиться можливість їх придбання. Нещодавно відбулася зустріч із постачальниками, на якій обговорювалися питання підготовки договорів та необхідної документації.

Реалізація буде на DOT-Chain, але вітрина, де оформлюються замовлення, буде на Brave1 Market за єБали. Можливо, потім Генштаб із Міноборони вирішать поширити на програму DOT-Chain Defence, для цього треба внести зміни в нормативну базу.

Фото: dot.gov.ua

Інноваційна інтерактивна експозиція військового маркетплейсу DOT-Chain Defence з використанням дронів та пам’ятних карт у Києві.

Що заявляють західні союзники?

Чи цікавляться роботою онлайн-магазину іноземні партнери?

Невдовзі після запуску DOT-Chain Defence, американці у співпраці з Amazon створили платформу для закупівлі дронів, а французи вирішили наслідувати цей приклад.

Також ми в рамках Міжнародної коаліції оборонних закупівель CORPUS взаємодіємо з пʼятьма закупівельними агенціями європейських партнерів, обмінюємося досвідом.

Британці, країни НАТО та німці надають фінансову підтримку для подальшого розвитку цієї системи.

По єврокредиту система дуже допомагає: дозволяє прозоро звітувати від замовлення до оплати. Це швидко збирається, це підзвітно, прозорий ланцюжок рішень і документації. Швидкість та якість ухвалення рішень на декілька порядків краща, ніж коли все в папері.

Крім того, це забезпечує високоякісну аналітику з можливістю прогнозування, що дозволяє виявляти тенденції та приймати обґрунтовані управлінські рішення щодо вибору категорій товарів для закупівлі і визначення їх обсягу.

Фото: dot.gov.ua

Інноваційна інтерактивна експозиція військового маркетплейсу DOT-Chain Defence з використанням дронів та пам’ятних карт у Києві.

Читайте такожМіж маркетплейсом і тендером. Розмова з директором АОЗ Арсеном Жумаділовим про закупівлю дронів і досвід країн-партнерів

Проте прийняття ринкової моделі для них є досить складним процесом. Здається, що наразі їхня увага зосереджена на тому, яким чином Україна реалізуватиме тендери.

Її необхідно ще пропонувати європейським споживачам, щоб вони усвідомлювали, що мова йде не лише про "дайте найнижчу ціну", а про те, що це оптимальне співвідношення ціни та якості. 500 підрозділів, які віддають свій голос, фактично створюють свого роду тендер, адже конкуренція відбувається за вибір військових.

Ми не стверджуємо, що корупційні ризики повністю відсутні, але запевняємо, що їхня ймовірність зведена до мінімуму. Адже наше середовище є прозорим: всі операції документуються, а докази готові до перевірки. Щотижня ми отримуємо запити від правоохоронних органів, які просять надати інформацію про певних постачальників чи конкретні частини.

Крім того, існує певна історична традиція. Що таке тендер? У класичному розумінні — це технічні характеристики та найнижча вартість. Але усвідомити, що ти виходиш на ринок і розподіляєш ресурси між 500 підрозділами, означає змінити модель, пройти процес трансформації та адаптації.